销售成本是企业成本中一个重要组成部分，所谓销售成本是企业在销售产品或服务过程中发生的各项费用，包括包装费、运输费、装卸费、展览费、广告费、租赁费、员工工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗和其他经费。今天象飞田就来谈谈企业如何控制销售成本。
1、企业要对销售费用进行预算管理
2、企业要控制市场推广费用
市场推广费用的控制要从推广媒体的选择、促销人力和物力、公关等几个方面进行控制。
3、企业要降低仓储物流成本
就是企业要针对销售过程中运输、装卸、交货、退货、储存、包装等几个方面控制成本。
4、企业要通过提高员工的质量意识、控制备件成本和优化售后服务渠道来减少售后服务费用。
5、企业要设计合理的销售人员薪酬、控制销售人员报销管理和降低销售人员的离职率来控制销售人员的工资费用。
6、企业要通过提高应收账款的回款率、防止呆坏账来减少企业的成本。