相信很多人在路过理发店的时候，都会发现理发店里有很多顾客在等着理发，而且大家也都知道，这些理发店赚的其实都是女孩子的钱，一次烫染的费用就高达四五百，有的更甚。

然而不知道大家对理发店老板跑路这个事，是否有过了解。明明理发店都有大量顾客，为什么还是有很多理发店会面临倒闭的窘境呢？说到底，不管是什么行业，既然有赚钱的，自然也会有亏钱的。

今天就给大家带来一个案例，看看这家理发店的老板，是如何利用“人的贪念”，在短短一年的时间里，盈利192万的。

【1】案例背景

这家理发店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，是一位87年的小伙子，今年34岁。王老板老家是柳州的，小时候家里条件不好，再加上王老板自己也不乐意读书，所以十几岁的年纪就出来打工了，在深圳一家理发店当学徒，学习技术。

王老板后来的生活也很简单，打工攒钱、娶媳妇儿生孩子。前几年王老板感觉凭借自己的技术，完全可以开一家店，自己当老板了，没必要给别人打工。于是呢，王老板就走上了创业的道路。

但可能是王老板对做生意方面没有任何经验，完全算得上是一窍不通，可以说他除了技术之外，其他的什么都不懂。而且每次有顾客上门理发的时候，王老板就开始不厌其烦地让顾客办卡，顾客真的是看见他就烦，慢慢地就不愿意来了。王老板那次创业并不成功，可以说就是因为他那张不会销售的嘴。

说起这事儿，王老板还犯过一个错误，那就是创业失败之后，王老板没有把顾客在店里充的钱，退还给顾客，而是选择了自己拿着钱跑了。好在王老板当时开的也就是一家小店，会员费也没多少钱，人家也懒得和他计较，不然他估计都得去蹲班房了。

不过呢，那都是过去的事情了，自从王老板在深圳待不下去之后，他就回了柳州老家，去年还在柳州开了一家理发店。可能是有了之前失败的经验，这次创业起来格外的得心应手。这不，短短一年的时间，就让他盈利192万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、团购。

王老板推出了一个团购活动，原价58块钱的洗剪吹套餐，现在如果顾客愿意参加团购活动的话，就只需要8块钱就能得到。

二、充值。

王老板提出，不管顾客在理发店充值多少钱，都可以充多少送多少返多少。

以上两个活动，都是王老板推出的方案，看到这里，大家猜得到王老板的盈利方式吗？

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我们先来说第一点：当初在理发店刚开业的时候，王老板就推出了这么一个预购活动，顾客只需要花费8块钱购买一张券，就可以在理发店正式开业之后，进店免费享受一次价值58块钱的洗剪吹套餐。

现在大家的生活条件越来越好了。特别是对于一些年轻人来说，能用钱解决的事情，他们都不愿意自己动手，这就是为什么理发店里面能有这么多小姑娘去做洗剪吹套餐的原因。

但其实做一次洗剪吹套餐的价格并不便宜，好歹也要个几十块钱呢，有些人舍得花这个钱，有些人就不舍得花这个钱。可是这个时候，你正好看到有一家新开的店，只要8块钱就可以享受到价值58块钱的套餐，你会不会想去参加这个活动呢？我相信大多数人都不会拒绝。

再说第二点：等顾客进店之后，王老板告诉顾客，不管顾客在店里充值多少钱，除了可以得到相应额度的消费额度之外，王老板还会免费赠送相同的额度给顾客。除此之外，王老板还会把顾客充值的钱，返还给顾客。

比如你在店里充了1000块钱，你除了可以得到1000块钱的无门槛消费之外，王老板还会免费送你1000块钱的消费。并且，王老板还会返还你1000块钱现金。

要知道，人心本贪，王老板推出的这个活动力度这么大，但凡是想要在理发店做项目的顾客，都不会拒绝这么一个活动，毕竟王老板对顾客充值的费用又没有限制。你放心就多充点，你不放心就少充点，没所谓的。然而人都是贪心的，这个活动毕竟是个充值越多，占得便宜越大的活动，所以不少顾客都充了不少钱。

那个送1000块钱额度的活动，我就不多说了，毕竟理发行业的利润空间非常大，区区五折并不会让老板亏本。最重要的是返还的那1000块钱现金，其实和提成有点关系。只要你介绍朋友来店里消费，不仅朋友可以打折，你也可以拿提成，直到你拿够1000块钱之后，这个活动就作废了。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后，王老板就是利用了“人的贪念”，在短短一年的时间里，盈利192万，赚了个盆满钵满。