次日是什么意思（次日生效是什么意思）
最能反映游戏质量的数据是什么呢？我个人定义是ROI，毕竟做游戏不是为了给自己玩。
最能反映ROI的数据是什么呢？自然是付费和留存，只要不打算做一锤子买卖。
最能反映留存的数据是什么呢？自然是长期留存，但长期留存的玩家一定来自次日留存的玩家。
所以次日留存必须认真对待。
当然这是废话，谁都知道次留重要。但有多少人知道影响次留的因素呢？
有的游戏做了一堆功能，上线后又做了一堆活动，效果有好有坏。有的游戏好像也没做什么，次留就很不错。
如果不知道有哪些影响因素，就不知道问题的根源在哪，可能来来回回调，数据也没什么变化。
影响次留、七留、月留、年留的因素不尽相同，各个阶段的影响权重也不同。这也是为什么我要把游戏生命周期分为四个的原因，每个阶段的设计重点都不同。
但次留无疑是最复杂的一个。搞清楚次留的影响因素，就相当于搞清楚绝大部分影响留存的因素。
由于影响吸量的因素大多数也影响次留，所以干脆就放一起写了。
随着社会进步、科技发展各种因素会动态变化。不可能有一劳永逸的方法，必须随时更新知识体系。
世界瞬息万变，“万变”是我们要解决的问题，潜藏在万变之下的“不变”是方向、是定海神针，是最本质的认知。
我们要研究的就是“不变”，至少要能回答杰夫·贝索斯的问题：什么是未来十年不变的。
我找到一些我认为未来十年不会有太大变化的因素，接下来开始分解（不是拆解）。
因素的分类
遵从MECE方法建立知识结构，先做第一层分类。
我把影响次留的因素分为几个大类：市场因素、用户因素、设备因素、设计因素、针对性设计。
留存是所有因素的有机结合，不是线性的权重叠加。
比如市场上从未有过的玩法可以弱化美术、题材的影响。特别好看的游戏可以弱化玩法的无聊。但流畅的程序运行就没多大影响，因为玩家感受不到。
越能直观对比的因素，对短期的留存数据影响越大；越不能直观对比的因素，对长期的留存数据影响越大。
因为不能直观对比的因素需要多次重复才能感知到，并且触发的概率也比较低。
这几个因素我是按重要程度划分的，因为越往前的因素越决定进来的玩家质量和数量。质量是指付费和留存预期的综合效用。
此外提一下买量的问题，我没做过发行，对买量的认知很浅，所以不谈这个问题。但买量的方式、渠道对留存有很大影响，本文暂且忽略。
接下来详细讨论各类因素。
市场因素
市场因素是指宏观的，不因单个公司、产品、用户而改变的，变化缓慢的因素，一定程度上反应了发展趋势。
潜在增量市场
也可以认为就是趋势，就是尚未被发掘，但实际已经具有一定规模的用户群体。
当你能满足这样一个群体时，意味着你做的东西替代不了，他们只能玩你的游戏，留存不可能低。
导致潜在用户增多的原因有三类。
一类是技术因素，比如曾经的页游、手游。
第二类是社会发展，比如二次元、乙女等各种亚文化。
最后一类是用户偏好的变迁，比如早期手游玩家愿意接受较多的操作，后来有厂商就开始简化操作，慢慢的到现在挂机游戏很容易接受，操作复杂的游戏反而不讨喜。
《我叫MT》早期的次留是90%，未来很难有人超过，主要原因就是它集合了前两类因素。智能机大爆发，叠加《魔兽世界》大量的流失、非流失用户群，此时没有别的产品能满足需求。
最近几年由于技术没有颠覆性的变化，所以突破点基本都集中在后两类。例如之前的《超脱力医院》、《弓箭传说》。
增量市场才是真正的人口红利，在这样的市场做产品事半功倍。
品牌
所有商品的终极形态都是品牌，游戏作为一个商品，也逃离不了打造品牌的命运。
品牌就是口碑，品牌就是辨识度。
最典型的例子就是暴雪、Suppercell这类一直很棒的公司出个新游戏，是不是各家媒体都会争相报道？肯定会有一定比例的粉丝自发去玩对吧？即使不好玩也不至于立刻流失对吧？（我没有暗示风暴英雄）
开发商多年积累的品牌效应无论对吸量还是留存都有巨大影响。
腾讯的NextStudio有点独立运营的意思。如果跟腾讯还是一体，混在腾讯代理的一大堆游戏里并不显眼，独立出来运营更有发展空间。
再如TapTap，他的战略就是阳谋：“零分成”、“重评分”。谁敢跟？不分成就没有利益关系，重评分就是玩家优先。目前它已经是最大的玩家交流平台，谁家新游上线敢不去TapTap探探口风？
不知道有没有人注意玩家评论的变化：多年前游戏有问题一般骂GM；前几年大家明白了，开始骂策划；最近终于搞清楚关键在老板，直接骂开发商。
现在还有不在意玩家评论的开发商吗？曾经有，现在估计已经去见达尔文了（当然有些方面还是得无视）。
市场在变化，用户也在觉醒。红海市场的打法要重长线，不然别人口碑好，CPI比你低20%，就能推高买量成本，你还怎么玩？
品牌不是只做卡牌、只做SLG，想玩这些类型只能找你。就像格力、海尔这些品牌也不会只做空调洗衣机。
品牌的本质是信任。
信任才会认同，信任才会不加思考，信任才会分享给别人。信任还有排他性，其他同类新产品即使好一些，也不愿意更换。
有无数文献研究过品牌的价值，大家也都知道，不再赘述。做好品牌太难了，以至于看不到几家品牌战略清晰的公司。
此外提一句，不是付费很重就会影响品牌，花钱有花钱的乐趣。
IP
IP的价值就是降低认知成本，同时降低信任成本。看到喜欢的、熟悉的东西玩家自然就想尝试尝试。
带IP的游戏自然就更吸量，不然大公司也不会搞大文娱战略。
不过个人认为IP的长期影响不大，IP最大的价值就是吸量，最多影响短期留存。长期留存因素不达标玩家也不买账，不然畅销榜上早就全是IP游戏了。
很多带IP的游戏上线没多久就凉了，耶稣都留不住它，都不用我说。
我没统计过数据，不知道同样成本、类型的游戏中，带IP跟不带IP的产品成功率差值不值IP的价格。
最理想的组合是好IP加好玩法的结合，但为了求稳，一般会选一套“已经验证过的玩法”。红海市场这样的打法可能已经不再适合，市场和用户变化太快了。
不管你愿不愿承认，有没有关注过，现在的玩家群体对游戏市场的熟悉程度跟十年前有了质的不同。
以前的玩家只能看广告了解游戏，现在的玩家能通过各种渠道获取全球游戏市场的信息；以前的玩家看过、玩过的游戏屈指可数，现在的玩家早已身经百战。
所以我们需要重新思考IP的价值。
玩家为什么被有IP的游戏吸引呢？是因为喜欢原IP。
玩家为什么喜欢原IP呢？是因为喜欢该IP的世界观（美术、剧情也是世界观的一部分）。
玩家为什么喜欢该IP的世界观呢？这才是需要思考的，是我们需要解决的根本问题。
IP就是世界观，游戏本身也可以做成一个IP，能把游戏做成IP才是本事。
这件事难度肯定很大，但做成之后收益同样巨大。《阴阳师》、《魔兽世界》就是最典型的例子。
知不知名也许没那么重要。
竞品
市场上不止一家在做游戏，还有很多人在跟你抢用户。
同类型游戏、同IP游戏、同美术风格游戏，市场都会有一定重合，就会互相抢用户。
比如当年 “吃鸡”、MOBA、自走棋游戏，就是因为肯定会互相抢用户，都抢着先上线。
发行很看重时间窗口，尤其是同质化竞争激烈的游戏。就像今年三国题材有点多，后发的产品肯定会受影响。
想减少竞品的影响，有两个方向。
一个是高度，品质高到同类游戏无法比。但对公司的工业化水准要求极高，成本也极高。《原神》就是个例子，各方面都很棒，也很贵。
另一个是广度，也就是常说的差异化竞争。在各个方面找差异化，低成本获得用户的喜欢。小厂发家的必经之路，这样的例子就有很多了，可自行查资料。
如果两个方向都做到极致，再加上世界观、核心玩法做到位，那就是现象级产品了。
题材
之前提到过，每个市场区域都有自己喜欢的题材、类型、美术风格，特征非常明显。
这点我也不是很懂，就不献丑了。
用户因素
用户因素是相对微观的，受某个用户群体，或用户的某些行为、心理影响的因素。
也就是我们常说的“用户洞察”。
性别
性别带来的喜好差异非常大，虽然这个差异有很大部分是由文化影响产生的。比如女性用户偏向消除、模拟经营、养成，男性就是SLG、射击、竞技等。
要是做个挂机、模拟经营游戏，美术风格就不能让女性玩家讨厌。而且欧美和亚洲的女性玩家喜欢的还不太一样。
一直听说未来女性向游戏是个新市场，而且也有很多不错的产品，只是未来能有多少增量不好说。
目前游戏市场已经有48%是女性玩家了，所以实际上女性向游戏就是抢其他游戏的用户。
性别差异远远不止我所说的，这不是几篇文章能讲清楚的，需要做更深入的调查，有兴趣可以自行看论文。
此外还有一个隐藏的群体——LGBT，据统计占总人口的2%~5%，也不算少了。