拼多多砍价（拼多多砍价隐藏小技巧）

爆火大江南北的砍价免费拿活动，让拼多多的获客成本比同行少一半，让我们来看看这个葫芦里到底卖的什么药？

一个完整的砍价活动主要由活动选品、路径设计、数据分析、成本管理、风险控制五大模块共同组成，为了更好的拆解这次活动，本次我们主要从活动选品和路径设计上进行分析，其余的我们之后另起篇章再叙。

一、选品

要研究拼多多的选品策略时，我们先来观察下面这张图，你能发现什么？

品类方面，拼多多的免费拿商品主要集中在电子产品或家用电器，这类产品的售价特别高，但实际进货价格并不昂贵的商品，拼多多只是把中间的利润让出来，就能让消费者感到慢慢的诚意和超高价值的产品。除此之外，拼多多的奖品还围绕在小孩子的玩具、文具及其他生活用品上，可以说是充分的抓住了宝妈群体的需求。

价格方面砍价商品的价格20-6000多的商品都包含，价格高的商品可以打造用户认知，告知用户我这里iPhone 12都能免费拿，将低价的认知打到消费者的心中，同时低价的奖品又可以提升用户对活动本身的信任感和完成率，培养用户的习惯。

综上所述，拼多多的选品维度大概有以下几个：

• 选择通用性强，价值感高，价格低的商品，常见的有蓝牙耳机、扫地机器人等；

• 选择用户需要的产品，贴近用户的实际需求，挖掘用户在实际生活的场景和需求进行选择；

• 商品的价格方面最好涵盖广泛，有高有低，这样在提升品牌调性的同时也能极大的提升用户的参与率，价格太高，用户会觉得有猫腻或完成任务的难度太高，从而放弃参加活动。

二、路径设计

砍价免费拿这个活动的目的就是充分利用用户爱贪便宜的心理，不断的让用户去邀请身边的好友，所以在活动路径的设计上十分出色，我们来细细的进行拆解拼多多的路径设计，以及他是怎么一步步拿捏用户心理，引导用户进行分享的。

1. 激发用户欲望

不论你是从拼多多App的砍价免费拿版块进入，还是帮助好友完成任务，上来就是一个【翻牌抽奖】活动再等你，不论你点击哪个红包，一定可以抽到一刀砍成卡，紧接着就是好友的【沾福气红包】获得黄金宝刀，接着马上让你选择商品，填写地址，使用一刀砍成卡一气呵成，让你的任务进度只剩6%，再跟着2次群聊分享将你的任务进度缩减到仅剩2.6%，同时【大转盘抽奖】让你抽中邀请人数最少的那个任务，仿佛在告知你今天就是被王选中的人，那个中奖的人非你莫属。