首轮效应（首轮效应的特征是什么）

说起陌生拜访客户，特别是首次拜访客户，很多销售业务人员本身就把他首次拜访客户的理念搞错了，我分几段和大家说一下首次陌生拜访客户需要注意的事项还有它的思想、理念。

别把首次陌生拜访当成最后战场

我们对于首次拜访的目的到底是为了什么，很多人都搞错了，我不想重复他们的错误，我只是想说一下，我们首次陌生拜访的时候，一定要记住一个理念，销售它不是一次性拜访就可以成交的，或者说通过一两次拜访就能成功的。

不妨把首次陌生拜访目标定低一些

所以说我们把首次拜访的目标定位成简单的见个面，认识一下就OK了，不要想着在第一次见面的时候就能完整的把琢磨客户心理琢磨透或者说多么高效的把自己介绍成怎么样又或者说让自己在客户心中形成多么好的形象，这样是做不到的，其实再厉害的人，说话再牛逼的人，即使你口若悬河，表现得镇定自若。

因为客户毕竟和你认识的时间太短，你又想给他留下印象，又想怎么样怎么样的，除非说你是万里挑一的销售奇才了，所以在这种情况下的话，我们把第一次陌生拜访的目的一定要弄得非常清楚，把目标定低一些，没关系，反而有利于我们和客户以后的相处的过程中是以一个坦诚的心态和长期和做的这种心态，这样的话我们才能够把事情做成。

没有几个人能够在第一次陌生拜访的时候达到多好多好的效果，在这种情况下，还不如我们直接把第一次陌生拜访的目标定低一些，能够让对方认识到你这个人，知道你是做什么的，或者说在对方心里留了一个印象就已经很不错了，不要想着现在那些所谓销售教科书啊销售大师名言或者说培训课程里边说的首次拜访前一分钟就决定了客户对你的销售结果，什么三分钟就能搞定客户之类的教学，千万不要学这些东西，一分钟！万里挑一的高手也做不到。

保持一个平稳的心态，才有利于你的发挥

但是有人说首轮效应七分钟就能够让客户对其有个相对完整的印象，这个说法倒是成立的，但也很难，那些针对个别高手来说的。所以说在针对一些销售经验还不是很足的销售人员，或者说我们销售能力还差一些的销售人员，我们不妨把首次拜访的目标定位低一些，保持一个比较平稳的心态，或者说细水长流的心态，你会慢慢发现，你会非常非常的坦然，反而有利于你的发挥，你和客户的第二次见面和第三次见面。

最后

祝愿在销售一线的将军们，旗开得胜，凯旋归来！

笔者手头上有一些0成本、耗时低、手机就能操作回报率高的小项目，在南宁想做兼职或者想换工作的，可以私信我！