抵扣卷（抵扣券有什么用）

一、确定公式

先说一下“杠杆”这个词，杠杆简单来说，以小博大，给我一个支点，撬动整个地球。

红包面值存在的意义，就是为了赚用户更多的钱，那么红包面值就相当于这个支点，通过使用红包带来的成交金额就是公司的收益。

红包杠杆=成交额/成本

如果使用场景是投资理财产品，那么公式可以又转化为：

红包杠杆=起投金额/红包面值（起投金额即用户投资最低金额，即最低成交额，红包面值是平台愿意给付的成本）

红包面值=起投金额/红包杠杆

要求红包面值，就得知道起投金额和红包杠杆。

二、起投金额计算

起投金额主要是结合平台的实际业务情况和竞品的情况，比如投资理财平台的一般起投金额是1000元起或10000元起

三、红包杠杆计算

根据公式：红包杠杆=成交额/成本

1. 成交额测算

成交额根据平台一个周期内的历史数据测算得出，比如之前负责的极速贷产品，上线3个月后日成交额约500万元

2. 成本测算

以极速贷产品说明为例，由于极速贷的管理费根据会员等级实行梯度收费

计算的加权平均管理费率是0.15%（一个周期内，管理费收入/该产品总成交额）

计算的加权平均期限是1月（一个周期内，每一笔期限*每一笔成交额/该产品总成交额加总）

进而得出收入是：500W*0.15%*1=7500元

假设这7500元收入都用来发红包，即成本=7500元

最终计算的红包杠杆=500W/7500=667

最后，就可以算出红包的面值=起投金额/红包杠杆=10000/667=15元

反之，如果要计算起投金额，也一样通过公式算出另外两个数据得出。

四、杠杆的应用

利用红包杠杆的原理，作为用户可以更好地挑选平台；作为平台方可以作为竞品分析的一个维度

1. 对于用户来说，杠杆倍数越低越划算

投资理财平台的杠杆倍数最低100倍，行情好的时候可以去到1000倍（当然之前的好日子一去不复返了），如下图红色框部分

宜人贷优惠券方案：

起投金额5000元，红包面值50元，杠杆100倍

爱投金融的优惠券方案：

起投金额5000元，红包面值60元，杠杆83.33倍

同期限、同起投金额、同安全性下，可以选择杠杆更低的平台。

电商平台的杠杆倍数最高不超过10倍，如下图所示红框部分

• 第一个优惠券，满30减5，杠杆倍数=30/5=6

• 第二个优惠券，满300减100，杠杆倍数=300/100=3

• 第三个优惠券，满249减40，杠杆倍数=249/40=6.225

因此，有多个产品同时满足基本需求，不妨根据杠杆原理来帮助挑选，选择杠杆倍数较低的平台，会更划算。

2. 对于平台来说，杠杆倍数越高越好

还是以上的例子，投资理财平台宜人贷和爱投金融，宜人贷的杠杆倍数会较高，这里面包含了品牌溢价，据公开资料显示：

宜人贷（NYSE: YRD）由宜信公司2012年推出。2015年12月18日，宜人贷在美国纽交所成功上市，成为中国互联网金融海外上市第一股（妥妥的上市背景）。

爱投金融，2011年由上海财经大学多位博士和硕士创立（比较空洞的背景）。

因此，平台方在设计优惠券面值时，杠杆倍数肯定要低于头部平台的，可高于自己排名之后的平台。