我相信很多人都想做生意,可又不知道做什么,今天的案例可能会给你一点启发。
有这么一家店,靠卖水,没错,就是我们常用的饮用水,实现了财富自由。这家店将平平无奇的饮用水玩出了新花样,它是怎么做到的呢?
定位精准:年轻白领、企业、家庭
如果你有卖过水,我相信你一定知道这行并不容易。首先,虽然市场上很多人都会喝桶装水,但大多第一选择都是大品牌,对于新的品牌认可度很低。
这家店是怎么做的呢?相较于那些传统的矿泉水面向随机的消费者,它们定位更加精致:年轻白领、家庭、企业。
当定位抓准了之后,它们就开始针对人群商圈进行营销,例如扫楼,或者电梯广告,比如写字楼,这家店的地推人员一家家公司扫过去,只需要价格便宜,那些公司的行政自然而然就会选择你。
为什么?因为要为公司省钱。
转战私域,做社交电商
和我们常见的订水模式不同,一般都是打个电话,卖水的就会送过来。而这家的做法是让消费者上线上商城订购,统一配送。
这么做的目的是什么呢?将卖水玩出了营销的花样,一个商城能让消费者更加直观的参与体验。
举个例:
①我打电话告诉你十桶水一折抢。
②你在线上商城看到个活动图:十桶水一折抢。
是不是第二种更有惊喜感?而且省时省力。这家店除了每天会开展定时秒杀,还会穿插多人拼团,以及创建会员体系留存消费者。
搭建社群,场景化营销
细致化的场景营销,更加精准的提高消费者转化。这家店是这么做的,在用户登录商城的同时,会收集一系列的信息,例如手机号,号,年龄。
当这些信息收集了之后,店家就可以进行人群区分了。比如,年轻白领、家庭、企业,针对不同人群组建不同社群,活动上就可以精准促达:单身贵族套餐、三口之家套餐、企业套餐。你说这样是不是很妙呢?
启动分销,分润到位
说到私域,不得不提最重要的功能:分销。
这家店是怎么做的?开通销售员的功能,谁都可以分销。谁拉人谁做小队主管,小队佣金由主管设立、成员卖水,主管有钱分。按这种分润到位的模式,是不是就迅速建立起庞大的分销团队了?
而且它们还给小队主管特殊的权利,可以发放大额的优惠券,这是不是更加促进消费?比如我看到这水10桶99元,这时我还有点犹豫,突然你给我一张50元的优惠券,那我想都不想直接买了。
配套卖水,绝不局限
做生意最怕局限,如果单靠卖水,品类就单一了。怎么说也得配套卖个饮水机或者洗饮水机这些吧?这家店就是这么做的,用免费送饮水机为噱头,捆绑销售。
比如:
①10桶水99元。
②20桶水188元再赠一个饮水机。
你会选哪一个呢?我应该会选第二个。
如今,这家店已经做到了百万的交易额。其实,不管什么产品只要你的营销思维跟上了,都能玩出不一样的花样。那么这个模式你学会了吗?如果你有独特的见解,欢迎评论区留言交流。