定位精准：年轻白领、企业、家庭

如果你有卖过水，我相信你一定知道这行并不容易。首先，虽然市场上很多人都会喝桶装水，但大多第一选择都是大品牌，对于新的品牌认可度很低。

这家店是怎么做的呢？相较于那些传统的矿泉水面向随机的消费者，它们定位更加精致：年轻白领、家庭、企业。

当定位抓准了之后，它们就开始针对人群商圈进行营销，例如扫楼，或者电梯广告，比如写字楼，这家店的地推人员一家家公司扫过去，只需要价格便宜，那些公司的行政自然而然就会选择你。

为什么？因为要为公司省钱。

转战私域，做社交电商

和我们常见的订水模式不同，一般都是打个电话，卖水的就会送过来。而这家的做法是让消费者上线上商城订购，统一配送。

这么做的目的是什么呢？将卖水玩出了营销的花样，一个商城能让消费者更加直观的参与体验。

举个例：

①我打电话告诉你十桶水一折抢。

②你在线上商城看到个活动图：十桶水一折抢。

是不是第二种更有惊喜感？而且省时省力。这家店除了每天会开展定时秒杀，还会穿插多人拼团，以及创建会员体系留存消费者。

细致化的场景营销，更加精准的提高消费者转化。这家店是这么做的，在用户登录商城的同时，会收集一系列的信息，例如手机号，号，年龄。

当这些信息收集了之后，店家就可以进行人群区分了。比如，年轻白领、家庭、企业，针对不同人群组建不同社群，活动上就可以精准促达：单身贵族套餐、三口之家套餐、企业套餐。你说这样是不是很妙呢？

说到私域，不得不提最重要的功能：分销。

这家店是怎么做的？开通销售员的功能，谁都可以分销。谁拉人谁做小队主管，小队佣金由主管设立、成员卖水，主管有钱分。按这种分润到位的模式，是不是就迅速建立起庞大的分销团队了？

而且它们还给小队主管特殊的权利，可以发放大额的优惠券，这是不是更加促进消费？比如我看到这水10桶99元，这时我还有点犹豫，突然你给我一张50元的优惠券，那我想都不想直接买了。

做生意最怕局限，如果单靠卖水，品类就单一了。怎么说也得配套卖个饮水机或者洗饮水机这些吧？这家店就是这么做的，用免费送饮水机为噱头，捆绑销售。

比如：

①10桶水99元。

②20桶水188元再赠一个饮水机。

你会选哪一个呢？我应该会选第二个。

如今，这家店已经做到了百万的交易额。其实，不管什么产品只要你的营销思维跟上了，都能玩出不一样的花样。那么这个模式你学会了吗？如果你有独特的见解，欢迎评论区留言交流。