广东潮汕人杰地灵,常出富豪,甚至还出了几位中国首富。除了大家熟知的李嘉诚和最近刚刚刚击败马云登顶的李嘉诚,还有前些天假释出狱的黄光裕。
潮汕人黄光裕生于1969年,因为父亲是上门女婿,所以小时候随母姓,黄光裕在22岁改名之前都叫曾俊烈。
虽然曾家有海外关系和大户底子,但在那个年代很快就没落自身难保,上门女婿也并没有沾到多少光。童年时,黄光裕一家六口挤在猪圈旁边的14平米小房子里,饭都吃不饱,生病也不敢去看,不好过的日子令黄光裕的身材比同龄人矮小许多。
幸好,作为地主后代的黄母曾婵贞,经常给几兄弟姐妹讲述祖辈经商创业史,让他们比普通农民子女更早地拥有了商业意识和超越年龄的眼界。
母亲经常给他们讲述《圣经·马太福音》的经典故事:一位主人要远行,给三个仆人每人分了一些钱。等他回来后,其中两个仆人用分到的钱做生意赚了钱,第三位仆人把钱埋起来,没有增值。主人就把第三个仆人大骂一通,然后把原来分给他的钱收回来,一并给了赚钱最多的那个仆人。
“马太效应”的故事,就这样被母亲深深地刻在黄光裕的脑子里,成为了他日后只赚大钱、赚快钱的”赌徒式”宗旨的商业理念支撑。
改革开放后,汕头成为经济特区与外国商品流入的窗口,其中走私二手电器成了许多汕头人一夜暴富的好路子。
那时还在读初中的黄光裕,就联同大他三岁的哥哥黄俊钦一起倒卖从海外流入的废旧电器,哥哥负责将便价回收来的电器重新组装,黄光裕负责推销高价卖出。
很快,尝到甜头的两兄弟就不满足于待在汕头。1985年,哥哥刚刚高中毕业,黄光裕16岁初中还没上完,两兄弟便背着收来的电器,背井离乡跑到千里之外的内蒙古,用最快的速度赚到了第一桶金。
接着,心急想赚大钱的黄光裕又觉得内蒙古市场太小,又想转移更大的阵地了。他问哥哥,哪些城市比较大?哥哥回答北京、上海、太原。
于是,黄光裕便只身来到了北京。先是摆地摊卖服装,而后盘下了珠市口东大街的一家国营服装店,卖了一段时间之后喊来哥哥一起做回老本行,将没卖掉的服装改成员工工作服,将服装店改成了”国美电器店”。
那时候是80年代末90年代初,国人生活水平比以往好了不少,家用电器成了最热门的抢手货。黄光裕和黄俊钦靠着老家的充足货源与相对低廉的价格,得到了周边居民的欢迎和追捧。
很快,两兄弟便在北京各处开起了分店,狠狠发发了一笔,而后更是突破性地甩开经销商,直接和厂家合作,省下了大量的中间费用,以价格战和”买电器,到国美”的报纸广告让国美走进了千家万户,当时他们一年就新开了十几家店,销售额达2亿,还大步迈进了刚刚兴起的房地产市场。
家电与房地产双管齐下,短短几年大厦林立,门店遍地开花,黄光裕24岁时就已经是亿万富翁了。到了1999年,黄光裕30出头,国美已经成为北京市场上最大的家电连锁企业。
2000年,国美以一己之力打破国内九家彩电生产商的价格同盟,名声大噪,在据说那年国美在上海市新开的门店大门都被消费者挤坏了,可见当时国美的风头无两。
2004年,国美在全国60多个城市开了200多家店,销售额达到239亿元,成为全国最大的电器连锁企业。 国美也成功借壳上市,黄光裕一举成为胡润榜中国首富,这时他才35岁。
2005年,国美保持势头一路高歌猛进,国内家电行业除了盘踞南京市场的苏宁外再无对手,黄光裕的资产也水涨船高,达到140亿元,再度蝉联首富。
2008年,国美已经把除了苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中,成为武林霸主。其全年销售达到惊人的1200亿元,成为世界500强企业。
这年,黄光裕39岁。他再次以450亿的身价稳坐首富,同时把国美带上了巅峰,还把母亲带到了奥运会上当火炬手。同样也是这年,黄光裕因涉嫌经济案件被捕,判处有期徒刑十四年。
失去龙头的国美由黄光裕妻子杜鹃和当初被收购的大中电器董事长张大中接手,一路稳扎稳打保卫着国美,但也错失了线上发围的机会。到了今天,黄光裕出狱,国美的规模已经只有老对手苏宁的五分之一,京东的十分之一了。
截止2019年末,国美有标准店1154家、县域店1026家,旗舰店289家,此外还有96家超市和37家建材店,合计2602家。
今年3-4月,国美与京东、拼多多建立合作,相信是黄光裕重出江湖再与苏宁一搏的招数。虽然京东与拼多多是对手,也不会因为国美而放下芥蒂合作,但面对已经紧靠阿里系的苏宁,腾讯系的京东与拼多多无疑是最好的选择,就看黄光裕如何利用这两者打出奇招了。