“要把握住爆款时代的特点，成为不同圈层里的大V，做独立真诚的表达者。”
教育行业正在发生颠覆式创新；未来世界，内容优质是最基础要求，需要有更独特的表达优势；谋求圈层里的突破，成为头部和大V。
历史不会停下
低端的颠覆式创新在一次次上演
教育行业每五年都会发生颠覆性的创新。2010年，互联网 教育被提出时，会有人说线上教育不行，因为教育需要线下进行情感的沟通，这才是真正的教育，但是不久就被打脸了，现在线上教育仍然很火。2014年，移动互联网 教育被提出来时，大家会觉得手机屏幕太小了，手机上不可能上课，而不久后VIPKID、51Talk逐步发展起来，从低端开始了颠覆，用最差的体验，但最方便和最便宜的课程去颠覆了互联网教育。再到2020年的短视频直播 教育，一开始大家会说抖音、快手是秀场主播，小哥哥小姐姐在里面唱歌跳舞或者带货，怎么可以在这个市场里面去上课，但现在我们来看，抖音、快手这里有成千上万个老师在里面上课。所以其实每次颠覆性创新出现的时候，都是充满质疑声、甚至被看不起的。
回看去年我们开始做短视频直播 教育的普及时，大家都会对这件事到底能不能做深表怀疑；而现在，在抖音快手两个平台上出现了千千万万个主播老师，更有爆红的的头部账号出来后，大家又开始对现在入局还有没有机会表示怀疑。
短视频直播 教育
是一个非常大的增量时代
短视频直播 教育不是从在线教育转来的存量合并时代，而是一个很大的增量时代。它是一个国民级应用带着超大的受众群体，并且有着众多圈层的时代。圈层多会带来的是SKU的丰富，SKU的丰富是短视频平台非常大的优势。而平台通过AI的智能分发可以给到个性化的圈层流量，这样每个人都能找到属于自己的流量，这是现阶段行业的巨大优势。
在价格上，线上课程比线下课程普遍低一到两个数量级，比如十倍到一百倍，整体相乘的话，短视频直播 教育的市场会比我们定义里的狭义的在线教育市场要大十倍。而这里最大的区别在于，对于在线教育很贵的流量，在抖音、快手平台上我们可以拿内容去换非常便宜的流量。
综合来看，目前的短视频直播 教育行业处在一个增量时代的风口，是潜力巨大的蓝海市场。10倍的SKU数量规模和使用人群市场，1/10的课程价格，都是这个行业良好的发展前景体现。
“精神价值”
成为新的竞争要点
我们现在能看到，一是教育产品功能同质化，你有AI班我有AI班，你有大班我有大班，从品质上讲大相径庭，尤其是在手机上的呈现效果。二是渠道同质化，因为互联网的渠道人人都可以投入，包括在线广告都是透明的，需要去竞价选择。
所以在渠道同质化，产品同质化的背景下，我们的竞争要点转移为了“精神价值”。具体解释就是迁移到了用户的角度，用户聚集在一起后，这些人的圈层，人的兴趣，人的喜好相近相通。现在会出现这么多的网红爆品，其实他们不是渠道问题，产品也都还不错，而是达到用户很好的精神感。其实是这群人的圈子，兴趣，感动，故事，IP，体验让他们感觉到他们一样。所以现在的竞争已经不是前面两个产品经理等完善课程产品，市场销售等利用渠道，其实是知名和有吸引力的IP。这样的IP和圈层聚集能真实吸引到更多的消费者和客户。
“爆款世界”的“末日玩家”
在短视频直播领域，二八定律已经不再适用了，现在就是头部的1%主播拥有99%的回报。我曾抽了一天的直播数据：一天有3.9万人开播，有1.7亿的场观，而头部S级的账号的场观是尾部E级账号的1W倍。但是E级的账号开播的有2W多个，而S级的账号开播的只有10个。所以能不能成为这里面的头部，哪怕是A级或者B级的主播，这很重要。
每个小圈都有大V
在任何一个领域里面，只要成为千分之一的人，就能成为这个领域的大V，然后能拿到这个圈层里的大部分回报。
在这个时代里圈层很多。无论是传统的饭圈，设圈，亦或者是现在火热的娃圈，lo圈。每个不同的圈层都有大V存在，所以在每个圈子里面都是有马太的，我们不一定要成为最大的头部，只要成为一个圈层里面的头部，就能拿到那99%的回报。
未来也一定是一个大V层出不穷的时代，也可以称之为“表达者红利时代”。在各个领域里面都会有一些领袖，因为选择太多了，没有人知道该怎么去做选择。所以这一定是一个表达者的发展方向，所有的人只要能够表达自己的观点，而且真的能够立得住，他一定能够拿到、能够积累越来越多的回报。这是树立自身价值品牌，更好吸引用户的方法。
什么样的老师能火呢？
人格魅力要大于你的专业能力的，一个小学生或者初中生可以把当年俞敏洪老师的海报贴在墙上说我要努力，我要奋斗，我要从绝望中寻找希望。但他不太可能把教他教的很好的语文老师或者班主任的海报贴在墙上，因为他没有精神力量。所以我们能够看到的是，有精神力量、有引领性的主播拥有超强的带货能力，他是语文老师，但他带的数学课也没问题，他可以带玩具、带书、带笔都是没有问题的。
短视频直播 教育
有效降低用户成本
其实我们是能够发现的，课程价格只是用户在消费教育产品里面的一小部分成本，有更大部分的成本在于后边的隐形成本。而作为短视频直播 教育的主播老师，我们可以通过直播间降低用户的很多成本。
第一：降低用户的机会成本。通过直播间去说服他，给到充足的希望以及减轻他的恐惧。
第二：降低用户的选择成本。通过“精神力”的影响，用户更能够产生充足的信任感。
第三：降低用户使用成本。通过不同直播间的客服答疑解惑，解决用户在使用过程中的问题。
在短视频直播平台，主播解决了很多的隐形成本。所以课程价格很低或者说没有那么低时，也能够有很好的转化率。目前直播的转化率比朋友圈和图文转化率要高很多，可能是10倍甚至100倍。
抓住红利
成为独立真诚的表达者
短视频直播 教育这个赛道还是会有非常多的机会存在的，在这个充满“表达者红利”的时代里，只要把握住一个爆款时代的特点，就有机会成为小圈层里的大V，拥有圈层99%的红利。所以大家都可以尝试起来，做一个独立真诚的表达者。
最后，如果你有创业、短视频直播 教育相关的问题，欢迎私信找我聊聊，谢谢。
作者：王凯峰 北塔资本合伙人