儿童生长激素（为何今年生长激素大卖？）

全国14岁以下2.5亿少年儿童，都要来一针生长素？

安科生物不仅给中国儿童卖生长激素，还给自身“打了一针”。

5月18日，安科生物董秘、资本运营总监李坤在投资者接待日活动上表示：安科生物2021年一季度生长激素水针的销量，已经超过了2020年全年。

重组人生长激素是安科生物的核心产品，主要用于治疗人体生长激素缺乏导致的矮小症，分为粉针和水针两种。水针价格是粉针的2倍，也是生长激素生产企业竞争的主要焦点。

有“药中茅台”之称的长春高新，是安科生物最主要的竞争对手，重组人生长激素的市场份额超过70%。虽然是业界老“龙头”，但长春高新也因盈利预期下降面临风险。

从去年9月起，长春高新的股票多次暴跌，最大降幅达到33%。长春高新核心子公司金赛药业总经理金磊曾发表言论称：金赛药业2021年预期业绩下调10%。并且声称将减持长春高新的股票。

金赛药业的核心业务是生长激素，是长春高新盈利的主要来源，贡献了长春高新90%左右的利润。

安科生物能在生长激素水针的销售上取得这样的突破，有与金赛药业一争高低的势头。在生长激素水针强势的销售之下，是一条不同于金赛药业的销售策略。

01 安科生物占据地利优势

面对金赛药业这样一个行业龙头，安科生物想要异军突起，除了智取，还需要一点点运气。

根据2021年的一次机构调研，金赛药业的生长激素销售集中在一、二线城市，占其销售收入6成以上的地区，包括浙江、湖南、北京、上海、广东。

而安科生物销售额的主要贡献地区是湖南、四川、江苏和广东。安科生物没有选择在北京、上海与金赛药业正面对抗，反而在2021年取得了不错的业绩。

除了自身的销售策略选择之外，儿童出生率的分布，给安科生物一定的“加持”。

根据最新公布的第七次人口普查的结果，全国14岁以下的为2.5亿人，和2010年相比，占总人口的比例增加了1.35个百分点，达到17.95%；

但是，少年儿童的分布并不均匀。一线城市的14岁以下人口占比都不高：上海14岁以下人口比例全国最低，仅占到总人口的9.8%；北京14岁以下的人口数量为259万人，占北京常住人口的11.9%。

按照“七普”的数据计算，过去10年，北京、上海的人口总出生率排在全国的后6位，上海更是低到了7%。少年儿童这个市场，无论是存量上，还是未来的增量上，一线城市已经不再是生长激素的主阵地。

金赛药业不得不向这个现实低头。

根据长春高新2021年年度策略交流纪要，金赛药业已经在生长激素销售上，开始了渠道下沉工作，长春高新也表示，疫情限制了异地就医渠道，未来将在下沉市场加大开发力度。

不得不说，安科生物的运气更好。根据安科生物2020年年报，华东地区在各地区的销售额最高，营收在5亿元以上，占比接近总营收的1/3。

在安科重点布局的江苏，14岁以下人口为1289万，占总人口比重为15%，远超北京、上海等一线城市。另一大省份市场四川，14岁以下人口占比达16.1%。

更多的少年儿童数量，意味着更大的生长激素市场，安科生物目前的核心市场，正是少年儿童人数较多的地区。

但这其中，也有一丝隐忧：中国人真的需要靠激素来长高吗？

02 销售火爆的背后容易存在产品滥用

今年一季度，生长激素卖得太火。不仅是安科生物的生长激素水针大卖，金赛药业的销量也超过了2020年的预期。

根据长春高新的2021年一季报，金赛药业一季度收入为18.43亿元，同比增长49.71%。净利润为8.78亿元，同比增长了70.2%。

生长激素的两大主要生产商的业绩都大幅上涨，这似乎有些不太正常。

根据中华医学会的数据，中国儿童矮小症的发病率约为3%。对于这一数据，业界一直就有质疑，认为混淆了医学上的“矮小症”和生理上的“个子矮小”之间的差别。

过去十年，几乎每年的新出生人口都没有大幅度上升，矮小症的自然发病率在过去十年里也没有明显提高。但今年年初生长激素的销量却异常上涨，原因何在？

在产品大卖的背后，生长激素滥用的新闻层出不穷。

2016年，知名儿科教授叶义言曝光长沙贝诺医院对儿童滥用生长激素，而后被强行辞退。他曾向媒体表示，由疾病导致的儿童身材矮小症其实并不多见。

根据上海复旦大学附属儿科医院对523例身材矮小的病因分析报告，只有21.99%的孩子是生长激素缺乏，其他孩子根本没有必要使用生长激素。

央视也曾多次曝光滥用生长激素的问题，《每周质量报告》曾报道，不少儿童生长发育门诊医生将生长激素当增高药，给渴望长高的青少年使用，这种情况不在少数。

不仅如此，给不需要补充生长激素的孩子注射生长激素，也会面临严重风险。

根据2020年一份刊登在国际杂志Cancer Research的论文显示，牛津大学的科学家通过对40万英国人进行研究后发现，生长激素发挥作用的“胰岛素样生长因子1”水平升高，容易增加乳腺癌、前列腺癌以及结直肠癌的患病风险。

然而，注射生长激素的安全性问题，反而成为了安科生物宣传的重点。一则发表在求医网关于安科生物生长激素的文章，直接以“安苏萌：全球最安全的生长激素水剂获国家生产批件”作为标题。

安科生物在生长激素的市场推广上，也开始大幅加码。财报显示：2021年第一季度的销售费用为1.7亿元，同比上涨了48.65%，主要用来加强市场推广。

叶义言曾经呼吁，不经过仔细评估，就给孩子打生长激素，那可是耽误孩子一辈子的事情。

第7次人口普查的结果显示，2020年中国共有1003.5万人出生，创2016年以来历史新低。面对本就不算多的中国儿童，请向滥用生长激素说不！